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解决53%开发者的困惑 游戏广告如何高效变现?

发布者: 小篱 | 发布时间: 2018-11-14 09:32| 评论数: 1

导语:

方寸之间就是必争之地。适合思考变现的时间节点,就在一开始开发游戏的时候。

11月12-14日,由创梦天地和国际性行业组织Casual Games Association联合主办的Casual Connect全球游戏开发者大会在深圳开幕。在12日的会上,Facebook亚太发行商解决方案负责人Preeti Shivane带来演讲《How to Build for you and the Next-GenGamer》。

在演讲的开始,Preeti Shivane讲述了两位年轻开发者创业做游戏工作室,最后取得了成功。她指出,“他们谨慎行事,花了很多的时间和精力从小公司发展到现在的规模!币韵率怯蜗吠勇荻云溲萁驳慕谘∮胝。

73%受访者:愿意用游戏广告代替付费

为国际市场开发游戏,大家肯定会想几个问题:游戏玩家在想什么、开发商在想什么,广告主在想什么?对大家来说意味着什么?我们做了一个对全球游戏玩家、广告主、开发公司定性定量的研究,我们有一些非常有意思的研究发现。

我们一直听广告开发商说,游戏玩家不喜欢广告,说广告让他们在游戏中分心——但现实是,玩家比你想得成熟得多,73%的受访者说其实他愿意用游戏中广告的方法代替付费,选择要么是付费模式,要么看广告来获得回报的模式,他宁愿有一个选择。他们认同做游戏也应该赚点钱,赚点钱游戏才能运营下去,游戏才能更新、用户体验才能改进。游戏公司不断的赚钱可以继续更新游戏,游戏免费他们就可以接受有广告。

我们经常陷入迷思,广告会毁掉玩家体验,但广告其实有它合理的地方,关键看广告的合理性、颠覆性还是干扰性。广告可以增进游戏的体验,如果游戏植入的时候和游戏体验不相融就会更糟糕,关键看广告怎么植入,有些广告植入得很糟糕,毁掉用户体验。有些广告是可以增进用户体验的,只要精心设计不一定要干扰用户体验,广告有好坏之分。


定义好的广告,做好用户体验

什么是好的广告?

一是定向。广告怎么定向?看到一个广告和你一点关系都没有,你是什么感觉?高度定向的广告,根据用户的偏好、兴趣、喜爱的公司和品牌推送的广告其实是提升的用户体验,提升了玩家体验。

二是多样性。同一个广告反反复复的放,你爱看吗?不爱看。游戏也是一样的,所以多样性很重要,这个玩家看的广告是千变万化的,这个很重要。

三是熟悉度。广告需要有一些熟悉的大品牌,玩家看到大品牌,在你游戏里打广告,他觉得这个游戏有知名度、有规模。


有一点能干扰用户体验的是广告植入的时机、时点不对,虽然想法很好,即使是大公司的品牌,广告植入的时间节点不对就一定会干扰体验。当定位准确,对玩家有相关性,玩家愿意以两倍的接受度看广告,特别是他觉得有相关性的品牌,而且他购买广告商品的可能性是提高到3.5倍。为什么这么重要呢?这是因为当用户看到你游戏里的广告,从广告里购买可以来最大的CPM,因为你给广告主带来最大的价值。


2015年尼尔森研究公司有一个调查,他发现在游戏内购的时间每年增长20%,也就是说每年游戏花的时间都要多20%,我们知道每24小时在App Store都有数百的App上线,用户的注意力是最不集中的,竞争是非常大的。大家争夺的就是方寸之间,方寸之间就是必争之地。我们必须要专注于用户体验,怎么能把用户不断带回到我们的游戏?就是良好的用户体验。


Facebook的广告生态分析:量身定制+自定义=好回报

我们希望大家做的是,希望能和用户联系起来把业务做大,而且整个生命周期都能不断的扩大,可以用SDK、Facebook的平台,可以扩大用户群体,有一系列的解决方案帮助你获取新的用户,获取国际市场上新的玩家。我们也可以做活动的组织增加我们的用户群体,一旦我们的用户群体够庞大之后,用Facebook把用户洗进去,或是用别的方法让用户增加游戏的活跃度。

当我们知道他们生活在哪儿,他们喜欢什么、不喜欢什么,有什么内容是喜欢的,这些意味着我们给用户推住的信息都是用户喜欢的,他们有喜欢一些具体的产品、品牌,所以说用户是非常高兴能看到这些广告,广告的形式也非常重要,我们由于非:玫墓愀媪可矶ㄖ,如果把用户喜欢的广告加上自定义的形式给到我们的客户,我们就能获取非:玫幕乇,用户非常高兴看到这些广告,我们也活跃地参与广告,会为广告主带来更多的附加值。

Facebook有多个不同的广告平台,有一个跨平台的游戏,也需要有不同的广告形式,这些广告形式可以跨越不同的平台,比如说我们的页游、手游,同时还有Facebook平台的其他游戏形式,有四种广告形式支持,有页中、奖励式的视频。为了更好的了解玩家针对不同的广告形式会有怎样的反映,我们研究了不同广告形式的结果,比如说通过打扰度和广告的质量进行评级。

我们把Facebook提供的7个广告形式放在图表上进行分析,我们看到有两个形式非:,一个是原生广告,一个是激励视频,这两个都是在打扰方面做得非:,玩家不会觉得这两种会打扰到他们的体验,他们的广告质量也非:,低打扰和高广告质量意味着更高的CPM,意味着更高的变现能力。


奖励视频与Instagam

我们再来讲讲另外两个解决方案,这边给大家做了推荐,如果你们已经是手机有意或是手机应用程序的开发商,可以尝试使用奖励式的视频;如果是开发者想要试试别的什么形式,可以尝试Instagam。

为什么我们要做奖励视频?首先为广告主、开发者和玩家都带来一定的价值,对于玩家来说,奖励式视频是很好的体验,因为他们选择去看这个视频,为了获得更多的奖励和更多的游戏时间、多一次生命,所以他们愿意花时间看广告,更高的参与度也是奖励视频可以带来的。

沉浸式体验意味着更高的参与度和更高的用户留存率,这意味着更高的CPM和更高的游戏收入。这些加在一起,对于广告主来说可以更好的进行品牌形象的塑造,也可以带来更好的ROI,可以让三方在奖励视频受益。如果你们是游戏开发者,希望大家可以尝试使用奖励式视频的方式变现。


我们有不同的方法可以安放我们奖励视频在视频中的位置。比如说玩家的生命完了,让他看一个视频可以多获得一次生命,我们也可以作为每日奖励的积分,看一个视频可以获得一些积分,命用完了可以多拿一条命,也可以有游戏内的商店,也可以在游戏商店打开奖励视频或是免费商品。

接下来我们再看看Instagames。这里给大家示范一下Facebook里的游戏,因为Facebook是互联式的社交平台,小游戏就是把社交环节带入到游戏中,它是非常方便的形式,可以让我们在手机上、桌面上可以获取到游戏的信息,有两种方法变现,一个是游戏内购买,也可以获取更多的广告变现,这些都让我们的广告主进行更好的变现,特别是Facebook可获得更多的H5游戏的变现方法。我们的小游戏不需要让用户额外的下载一个APP到桌面上占空间,如果用户的手机内存不够的话,小程序是很好的方法。而且我们可以把游戏加在Facebook的游戏上,也可以在安卓、苹果端加一个立即启动的按纽,来自Facebook额外的游戏推荐,不需要做游戏的下载,也不需要更新游戏版本,因为它已经嵌在Facebook平台内部,即使即用,它是H5的游戏,操作起来比较便捷。

我的演讲即将结束,给大家带来一个思想,有53%的开发者之前都没有想过怎么做变现,而我认为,适合思考变现的时间——开始开发游戏的时候,就要思考怎么样搭建更好的游戏生态系统,在思考开发游戏的时候就应该尝试多种的变现形式,尽早加入变现当中。

来源:游戏陀螺
原地址://mp.weixin.qq.com/s/GfkOLIVi-vkIDLN7fU5sEw



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最新评论

lovegame1 发表于 昨天 11:34
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GMT+8, 2018-11-15 16:39

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